战略，战术都出自军事用语。战略的英文单词“strategy”源于希腊语“strategos”，意指将领、将兵术。在中国，战略一词同样历史久远，西晋时期司马彪著《战略》，这是最早使用战略的专著。 不管中西方，战略都与军事相关。而军事嘛，说到底战略的目标只有一个，那就是打败对手。 定位论创始人特劳特就认为，营销就是一场战争。为此他还专门写过一本书《商战》（也译作《营销战》）。强调市场营销的本质不是为客户服务，而是算计、包围并战胜竞争对手。 不过1970年代提出的定位论，虽然强调从竞争、电话号码列表 品类出发，但它本质是用户心智管理的一种手段，主要停留在了具体的战术层面（偏重传播）。 所以1980年代，迈克·波特提出了竞争战略，试图在思想的层面指导企业的具体战术和行为。波特一口气出了三本书：《竞争战略》《竞争优势》《国家竞争优势》，奠定了竞争战略之父的地位。 既然战略的目标就是打败对手，那怎么才能打败对手呢？ 首先，你得知道竞争对手是谁。 迈克·波特拿出了五力模型，描述一个企业在市场上遇到的五种竞争力： 现有竞争对手； 潜在进入者，比如前不久，美团要搞打车，滴滴要搞外卖； 替代者，跟你的产品性质不同，但功能相似。对于酒店业来说，Airbnb就是替代品。对于相机来说，手机就是替代品； 供应商，你的上游。如对于手机、电脑来说，搞芯片的高通、英特尔这就是上游，如果你的核心技术掌握在上游手中，那你就没有什么议价能力了（参考最近的新闻热点）； 购买者，你的下游。店大欺客，客大欺店，自古使然。 那知道了对手以后，怎么打败他们呢？ 波特说了，有三种办法： 首先，我比你便宜。 就算你的产品跟我的一模一样，但是你卖10块，我卖9块，我就是能赢你。 总成本领先，这是第一种基本战略。听起来没什么技术含量，但要做到这一点需要企业有规模经济支撑，有持续的资本投入和融资能力；产品要标准化，易于制造；有高超的成本管理、供应链管理水平；还有低成本的分销系统。 其实很不容易。