我在波士顿的 Marketing Sherpa B2B 需求生成峰会上。开幕会议由 Marketing Sherpa 的 B2B 营销高级编辑 Sean Donahue 主持。在其中，他分享了 B2B 营销人员面临的前五项挑战。我对挑战 3、4 和 5 尤其感兴趣。 1. 成长委员会 即使 已有手机号码大全列表 在小公司（100-500 名员工），参与决策的平均人数也是 6.8 人。你需要回答所有这些人的问题，每个人都有不同的担忧。这意味着您需要为每个人量身定制营销材料。事实上，Marketing Sherpa 调查的 77% 的受访者表示，将内容定 已有手机号码大全列表 位到他们的工作角色会使内容在某种程度上或显着更有价值。 2
在正确的时间使用正确的内容 您不仅需要为每个买家角色提供不同的内容，还需要为购买周期中的每个阶段定制内容。这也是正确的，因为不同的购 已有手机号码大全列表 买角色往往会更多地参与不同的阶段。 3. 构建和测试登陆页面 营销人员表示，人们不创建目标网页的主要原因是他们没有时间或资源。然而，正如 Marketing Sherpa 所指出的，使用和优化您的目 已有手机号码大全列表 标网页可以将转化率提高 40% 或更多。想一想：以相同的支出获得 40% 的更多转化比多花费 40% 更聪明！ 4.无处不在 80% 的决策者表示他们找
到了供应商。这是否意味着您应该放弃或削减 80% 的营销预算？当然不是。今天在营销中重要的是当人们在寻找时可以找到。当然，这意味着当他们开始搜索时，他们可能无处不在。 这有两个有趣的含义。首先，这意味着全年 已有手机号码大全列表 进行大量跨媒体、小批量的活动，而不是将预算花在一个或两个大型项目上。通过这种方式，您可以跨时间段和渠道分配预算。 其次，您需要将精力集中在人们关注的地方——到目前为止，这意味着管理您的搜索引擎 已有手机号码大全列表 营销活动，尤其是在 Google 上。 5. 交出正确的线索 您网站上不到 25% 的潜在客户准备好与销售代表交谈。这就是为什么最好的公司对